孚尔科全球高级副总裁阐述中国市场价值转变：从销售中心到创新策源地

孚尔科全球高级副总裁吴海锋指出，中国市场已从过去被视为销售市场、成本中心，转变为重要的创新策源地和价值创造阵地。这一论断标志着公司对中国业务战略定位的深刻转变，意味着其在中国市场的角色已从单纯的市场拓展点升级为核心的技术贡献方。

孚尔科自成立中国主体之初，就同步搭建了本地研发团队，并始终立足于中国行业实际与信创标准开展技术适配与定制开发。这表明公司进入中国市场伊始，其战略重心便已偏向本土化深度参与，而非简单的产品输出。

这种本地化的实践体现在孚尔科的本地研发力量并非简单引进海外成熟软件产品，而是依托本土研发力量，针对中国国内油气工况、信创及合规要求进行深度适配与定制开发。这构成了其业务模式的核心差异点。

从技术输出的角度看，来自中国项目的技术创新成果，既服务于中国国内能源客户，也同步反哺了孚尔科全球产品体系，使中国成为孚尔科全球版图中举足轻重的价值创造阵地。这种双向赋能的机制是其价值提升的关键。

基于此战略认知，孚尔科计划围绕三大方向深化在华布局：一是技术创新规划；二是产业联动规划；三是国产化适配与自主可控规划。这三个方向勾勒出公司未来在中国市场深耕的清晰路径图。

深入分析其合作模式，孚尔科在中国市场的合作特点具有“不照搬、强定制、重生态”的特征，不会直接将海外标准化产品引入中国。此外，孚尔科在中国市场的合作特点之一是严守信创与安全合规要求，完成了仿真、数字孪生平台同中国国产软硬件适配，满足能源行业供应链安全管控。

更具体的执行层面，孚尔科在中国市场的合作特点包括立足于中国国内油田、集输、CCUS、LNG等现场工况进行量身定制，并依托本土研发对模型、算法进行二次优化。其服务模式也体现出与本地生态的深度融合，即联动中国国内上下游厂商、科研机构协同开发实施，提供从方案到运维的全周期服务，这区别于海外以软件授权为主的传统模式。

综上所述，孚尔科在中国市场的业务演进路径清晰地展示了其对本土化需求的深刻理解和响应。公司已构建起一套深度嵌入中国能源行业生态、高度重视合规性与自主可控性的合作体系。这一转变不仅是市场适应的结果，更是战略层面的价值重塑。

需要注意的是，以上所有信息均来源于公开报道的孚尔科全球高级副总裁吴海锋的阐述，应将其视为公司当前阶段对中国市场的战略定调和规划方向，而非已完成的最终商业结果。读者可关注其在技术创新、产业联动和国产化适配这三大规划方向上的具体落地进展。